抖音直播间里，又出现了新套路。
一名长相、声音、装扮都酷似《还珠格格》经典角色夏紫薇的女子，一双秋水明眸，失焦的平视前方，故作失明状说，" 什么才能治好紫薇的眼睛呢？" 她用林心如式的港台腔对着直播间观众说，" 让紫薇来告诉你，火箭（打赏礼物，价格约为 1428 元）或者是嘉年华（价值 3000 元），才会治好我的眼睛 "。
抖音红人 " 夏紫微 "
来源 / 抖音截图
这是抖音红人 " 夏紫微 "（原抖音账号小林心如）最出圈的画面，后来有用户为她刷了礼物，她泪眼汪汪的喊道，" 我看见了，这是火箭呐 "，由此 " 紫薇被榜一大哥治好了眼睛 " 的梗广为流传。凭借着与林心如酷似的长相和声音，她迅速走红。
明星模仿秀，大众并不陌生。在互联网还没有大面积普及前，邓丽君、周润发、刘德华、周杰伦等知名艺人都有一群模仿者，穿梭在综艺节目、房地产开业商演里。不止一位模仿者告诉深燃，疫情影响下，商演邀请减少，同时明星活跃在互联网上，减少了神秘感，让人们对于线下模仿者的热情大打折扣，这都对他们造成了冲击。
到了直播时代，他们卷土重来。靠着一张 " 明星脸 " 直播、拍短视频吸引粉丝，变现方式和其他网红相似，包括直播打赏、带货、接广告商单等。
深燃和多位模仿者交流后得知，他们之间收入差距大，且不稳定。运作得好的模仿者，疫情之前的线下演出收入多达每月 20 万，疫情之后，缩减到了 " 十分之一 "。现在到了直播平台，夏紫微这样的红人，有媒体报道，一场直播打赏收入能超过 10 万，而更普通的模仿者表示，一个月仅有几千元。
想吃这碗饭，背后的风险也不小。" 小林心如 " 走红不足一月时，就有律师在接受《中国青年报》采访时称，" 小林心如 " 有侵权风险。后来，模仿者将网名改为 " 夏紫微 "。根据粉丝小可的观察，" 夏紫微 " 在直播间里提到，被平台限流了一周。而根据小葫芦大数据，7 月 14 日，她直播间巅峰时期观看数达 8.84 万，限流后一度跌到了 3283 人，到现在，8 月直播间的热度才有所回暖。
不论是过去还是现在，顶着 " 明星脸 " 变现，都不算是一门能持久的生意。
白娘子、紫薇、小燕子重现直播间
" 明天现代装的话，你们会来看吗？该不会说，哼！不是紫薇了，不看了 "，直播间里，" 夏紫微 " 模仿紫薇的声音说道。有粉丝说直播间声音大，她佯装生气，" 我的天哪，你觉得我的声音大，我不够温柔，而且我有的时候还做作，是不是不喜欢我了 "，声音、形象、语气叠加，恍惚间有种夏紫薇在直播时代重生的感觉。
抖音快手上这类模仿者不少。安心是 " 白娘子 " 的模仿者，在视频里，她以白娘子的形象出现在景区里吊威亚；做饭时觉得麻烦，一施法术菜已经 " 炒熟 "，配上《新白娘子传奇》式的特效和音效，的确与剧里有几分神似。
短视频里的 " 白娘子 "
来源 / 抖音截图
其实她的长相与白娘子也不完全相似，她告诉深燃，因为之前做过模特，气质形态更接近角色，内容也有趣，所以在抖音快手上分别积累了几十万粉丝。
她们都是大众有共同记忆的经典角色的模仿者，有时模仿相应作品里的经典桥段，有时结合现代社会的生活片段，给模仿的角色赋予新鲜感。由于线上有滤镜、瘦脸等功能，只要线上看起来长相相似，或者是神态相似，就能吸引流量。
根据小葫芦大数据，" 夏紫微 "、" 四海八荒白素贞 " 粉丝画像里，26 岁 -32 岁占比最多，都超过 40%，这类观众正是在《还珠格格》《新白娘子传奇》经典电视剧陪伴下长大的人群。
" 夏紫微 " 的粉丝小可告诉深燃，她觉得看这类直播有种共鸣感，" 夏紫微 " 不仅看起来和角色很像，和对手直播飙戏时，" 很会配合，很会接词 "，这被小可视为打发时间的好方式。虽然能看出 " 夏紫微 " 为了和角色相似，滤镜开得已经不太自然，但她觉得，这也是模仿者的一种能力。
而那些有着专业才艺、在电视时代就火起来的模仿秀演员，也不愿意放弃短视频平台上的巨大流量，开始积极转型拥抱直播。
王江华的快手账号
来源 / 快手截图
赵本山的模仿者王江华在快手上有 100 多万粉丝，他告诉深燃，从 2006 年就开始模仿赵本山，还和合伙人开了一个传媒公司，早在 2017 年、2018 年，别人告诉他可以做直播赚钱时，他不相信，"觉得是骗人的"。后来受疫情影响，线下演出大量减少，他才计划在线上发展，在快手上发布了很多模仿赵本山经典小品的桥段，把线下的表演搬到了线上。
线下收入正在明显收窄。一位模仿者告诉深燃，他以前线下演出一个月 10 多场，一场收费 8000 元 -15000 元，高峰期在 2013 年 -2015 年，当时几乎每个月能赚 20 万，但疫情之后，演出数量骤降，赚的钱 " 缩水十分之一 "，他因此转战抖音。
另一位葛优的专业模仿者王东林，也在琢磨着怎样赶上这股风潮。
王东林创办的明星帮海报
来源 / 受访者提供
2011 年，王东林参加《中国达人秀》模仿葛优，导演希望他多找几名模仿秀演员组团来参加。演出大获成功后，他和那几位模仿秀演员成立了 " 明星帮 "，他是帮主。据他介绍，" 明星帮 "，几乎囊括了国内最受欢迎的模仿秀演员，到现在，成员一直维持在 42 位左右。
不过之前忙于线下商演，错过了直播风口，团队对短视频的玩法也都不太熟悉。2021 年他还在尝试，希望能探索出和短视频、直播接轨的方式。
能赚多少钱？
在这些模仿者里，有的是自己单干，有的是自己开公司，极少人有签约机构，主要是因为长得像明星，就已经是他们的优势，不太需要团队包装。
在线上，和其他秀场直播相似，模仿者的变现方式为直播打赏、带货、接广告商单等。
像 " 小林心如 " 这样顶峰时期一场直播就能赚 10 万的情况还是少数。不止一位模仿者提到，直播一个月，收入几千元，勉强只能维持生活。" 明星帮 " 成员 " 韩红 " 模仿者，就在直播间提到，开播 11 天，当场累计观看次数还只有 270 次，" 之前跑商演，现在因为疫情没有之前好了，现在进来有点晚，红利都被瓜分了 "，她在直播时感叹，相比线下，演出一场，钱就到手了，直播赚钱更难。
" 白娘子 " 的模仿者安心不依赖直播，走的更像是达人内容变现的方式。
她告诉深燃，有景区、美食店邀请她探店，她会以白娘子的形象参与其中，拍摄视频，带定位发送即可。最开始，她是受朋友邀请探店，后来全国各地都有景区来邀请，对方出来回机票和酒店住宿费用，一次酬劳在一万元上下。
除了探店，有粉丝想向她买白娘子的衣服，她就联系厂家做起了带货，有粉丝想学白娘子经典特效，她就做特效教学。一单收入几百块，一个月加上探店算下来，她总共至少能赚五六万。
除此之外，模仿者很大一部分收入来自接单孵化小号。
王江华告诉深燃，从线下转到线上并不容易，" 从 0 到 1 万粉丝，这个阶段是最难的 "，他表示。
王江华公司与小沈阳、丫蛋合拍的视频
来源 / 快手截图
有小沈阳的模仿者主动找到他，来到他的所在地合拍视频。他提供吃住，合拍视频为 " 小沈阳 " 导流，而 " 小沈阳 " 账号积累粉丝之后的每笔收入，他能有 10%-30% 的提成。" 模仿秀团队，都是按这种方式走的，最多的情况是平分 "，他介绍。
同时他公司也会自己孵化小号，如 " 丫蛋 "、" 高秀敏 " 的模仿者常一起拍摄视频，互相导流。
此前一度风光无限的专业模仿秀演员团队 " 明星帮 "，则还在摸索和线上结合的方式。
王东林告诉深燃，在 2020 年之前，演出多的时候，他身边的模仿秀演员朋友能年入百万，自己也能轻松靠商演赚钱，但现在，这几乎已经成为了不可能的事。
王东林作为替身与葛优的合照，并带有葛优签名
来源 / 受访者提供
据他介绍，和 " 小林心如 " 们不一样，他是专业的模仿秀演员，还在剧组里是葛优的御用替身。有时候，他需要把剧本的台词、走位，从头到尾演一遍，在剧组里每天工作 15 个小时，忙起来时连脸都没有时间洗，就要赶下一次拍摄。明明模仿能力更精湛，但就是不知道该怎么尝试直播，他形容自己的心情是，" 明知道是个很大的机遇，却不知用什么方式消化。"
比如，他就思考过一个问题，每天都要直播那么长时间，到底要说什么？
王江华发现，很多模仿者，线下做得越好，线上越不行。这一是因为线下收入太容易，反而失去了抢占短视频平台的先机。其次，这套流量的打法他们还不适应，加上入场晚，要获得关注并不容易。
但更为重要的是，时代变了。以前人们希望能和大明星更接近，大明星模仿者更受追捧，但短视频时代，大众对明星祛魅，反而是更经典怀旧的角色，岁月过去伊人渐老，模仿者能在短视频平台上 " 还原 "，更能引发怀旧潮，吸引观众。
不是没风险的生意
这不是一门没有风险的生意。
" 明星有一张大众熟悉的脸，哪怕你模仿的是三线明星，也能得到不少流量 "，一位 MCN 机构资深从业者告诉深燃。在短视频平台上，明星脸比素人更具有吸引力。
但她也表示，这是被动的生意，拿 " 小林心如 " 为例，" 如果你今天和榜一大哥亲密互动，明天和其他人互动，可能会给林心如贴不好的标签，有些明星是不能容忍的，明星要叫停，平台肯定要处理 "。
近日，有媒体报道 " 小林心如 " 涉嫌侵权后，抖音推流减少，根据小葫芦大数据，7 月 16 日到 7 月 22 日，其直播观看数在 5000 人上下徘徊，相比于巅峰时期的 8.84 万人，缩减为 18 分之一。
" 夏紫微 " 直播间人气走势
来源 / 小葫芦大数据
粉丝小可告诉深燃，" 夏紫微 " 直播时曾解释，自己没有被起诉，但被平台限流一周。
小可提到，" 她在直播间非常喜欢要礼物，会说刷礼物往前走一走，会说你现在不是我的榜一了，你做了我的榜一，我才能干什么之类的 "，这是她作为观众，不太喜欢的部分。
早在 2015 年，歌手汪峰以侵犯姓名权、肖像权为由将其模仿者丁勇诉至法院，索赔 50 万元。高晓松也曾在微博上对 " 明星帮 " 成员 " 山寨高晓松 " 打着他的旗号公开参加活动表示过控诉。这都预示了这一职业的风险性。
王江华在参加模仿比赛夺冠时，曾和当时的评委赵本山交流过，" 他说有人模仿他，他很高兴，但他提醒我，做代言的时候，不能拿我的形象说是他 "，所以，王江华的模仿秀写的是王江华，或者赵本山模仿者王江华。
那是线下变现时代的注意事项，但在直播时代，红线又不一样了。
北京中伦律师事务所合伙人罗荣告诉深燃，在直播间模仿明星，涉嫌侵犯着作权、姓名权、肖像权、名誉权。
她表示，主播取名 " 小林心如 "，是利用林心如的姓名扩大宣传效果进行牟利，可能涉及侵犯姓名权、名誉权等人格权。就算改名为 " 夏紫微 "，角色夏紫薇由林心如扮演，根据《着作权法》，林心如具有表演者权，若依然存在歪曲、贬损 " 夏紫薇 " 形象、未经授权使用歌曲等行为，也可能涉及侵权。
有观点认为 " 平台的打赏礼物是送的，不存在商业交易 "，因此模仿者在直播间里不算是牟利。对此，罗荣表示，打赏是否是赠予行为，学界意见不一。打赏的流程是，粉丝通过平台充值购买虚拟礼物打赏给网络主播，主播与平台根据协议分配收益。粉丝和平台是买卖关系，主播从中分成，主播和粉丝的关系也并非纯粹的赠予行为。
除了涉及法律风险，模仿者因为严重依赖明星的知名度，这还是 " 一荣俱荣，一损俱损 " 的生意。
曾是范冰冰模仿者的夏冰告诉深燃，受税务风波的影响，2020 年 12 月，短视频平台通知他，刻意模仿范冰冰会遭到限流，一个小时内，他 7 个快手账号全都被隐藏，有一段时间，严格到当他在抖音直播期间女装打扮为范冰冰时，也会有弹屏提示，请勿恶搞他人。
此前他接受媒体采访，因为稿件中有一句 " 夏冰不承认自己喜欢范冰冰 " 而被误认为是诋毁范冰冰，被小部分范冰冰粉丝攻击，还被移出了微博超话，他一度感到委屈，但他后来想通了，" 这都是自己的选择，我毕竟是通过短视频模仿她，有了机会变现。这都是我自己做的，怨谁都没有用 "，他说。
顶着一张与经典角色、明星相似的脸，可以迅速获得关注，但不论是直播还是短视频，都考验着内容持续生产的能力，否则新鲜感一过，也可能会很快被用户抛弃。无论过去还是现在，这仍旧是一门危险的生意。
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