[庚道] |原创73期什么是强者？什么又是弱者？

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庚道

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庚道随笔

很多人啊，还是巨婴状态。

三四十岁了，还像个小孩儿一样，想喝奶了张嘴就哭，想追女孩子就说，你好漂亮，能不能当我的女朋友？想要赚钱了，就问你能不能带着我。一点人性的道理都不懂。

我啊，遇到这样的事情也很多。
很多人加了我微信，上来就问我，能不能带着他翻身搞钱。
这么没脑子的人我能要吗？你没有告诉我你的优势是什么？没有告诉我收下你以后对我有什么好处？

你只告诉我你是一个废物，我这里回炉的吗？在以前，大哥怎么挑选小弟啊？
1敢为我挡子弹，
2说话要过脑子
不然大佬横竖都是个死。

前两天派一个小弟去谈判，小弟回来这样说的
甲方说我们成本太高，赚不到钱，能不能给我便宜一点。

问题是你能不能赚到钱关他屁事，他在乎你能赚到钱吗？

想说服对方，最重要的是什么呀？最重要的是知道对方想要什么。

对方最想要的是什么呀？他最想要从你这里赚到更多的钱。谈判的时候，最重要的是用对方想要的东西去诱惑他，然后获取对自己最有利的条件。
先把对方说嗨了，再说。

你应该这么告诉他，我知道你确实没赚过太多钱，毕竟产品品质摆在这里了，确实牛逼。问题是成本这么高，产品竞争力不足，我跑不起量，能不能给消费者更大的实惠？能不能我们一起让点利，你把供应成本给我降一降，我能把销量翻2倍。你这个产品真的太厉害了，你这么牛逼的产品不推广出去真的太可惜了。

谈判技巧啊我觉得实际上非常多，最重要的一点是什么啊？
共赢
不要只想着怎么谈对自己最有利，一定要想清楚跟对方共赢，想想对方的诉求是什么，想一想如何在满足对方需求的前提下达到平衡，找到那个点。然后观察人性，思考人性，操纵人性。

人性就是对我有什么好处，而不是我想要什么，最好的谈判技巧就是知道对方要什么，知道自己要什么，然后打造双赢。

江湖见闻

1、规矩永远是死的。只要人活，在哪儿都不会被尿憋死啊。现在我遇到任何事儿，都是先按正常流程走一下。要是不行呢，我立马就用“歪门邪道”。

2、送礼是一种投资，但是很多人做错了，把这样的投资当做了消费。消费等于这钱我花了，我必须得到点什么。
投资是什么啊？投资等于领导收不收，我不知道。领导收了能不能成事，我也不知道。

3、会送礼，一件事儿，一万到两万就搞定了，不会送礼花10万依旧搞不定。送礼的核心是一点点送，一点点套，我讲这些东西，都是大家百度永远百度不到的东西。有些人上来直接拉满，领导看到你就害怕。

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