引用
引用第1474楼啊啊啊啊啊啊于2022-06-24 17:39发表的 :
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大家好！
广州朋友的全家便利店被同大厦同行搞垮了，
.......
看到不少聚聚都是从社会关系的角度来分析，我这里有个其他思路和各位分享。
目前聚聚面对的问题因为疫情管理物业封闭主要客流入口而导致的客流量下降，而目前聚聚所需的又是门店业绩的提升两者之间的矛盾。
我从业绩提升方面来简单说说。门店的客流量取决于以下几个条件：
1、门店形象与布局；
2、竞争环境；
3、促销宣传与商品价格。
以上重要度排序从高到低。
门店形象与布局：毋庸置疑，选择品牌连锁我相信是更多大厦白领的选择。门店布局聚聚原先不错，但由于物业原因现在处于劣势。暂且假设这种劣势段时间内我们无法弥补。所以我们势必得从以下几条来补足。
竞争环境：周边目前的竞争同行已占据门店布局的优势，所以我认为重中之重的是提升商品及服务差异化。两个思路：一是送货上门，二是商品差异化。送货上门是良性改善，购物的便利性会激发大厦内部白领的购物欲望。整体购物欲望的提升势必会增加您的业绩水平。商品的差异化简而言之就是引导客户消费。比如，一杯更好喝的现磨咖啡、一份更好吃的便当。当然这两种思路很快就会被你的同行所效仿。但有比没有好。
促销宣传与商品价格：说到底，就是拼财力。伤敌一千自损八百。如果其他各种办法试过，而且在估计这场价格战你稳赢的前提下，那么我们就可以拼价格、品促销。但前提是稳赢，万一同行是比您高一个量级的选手，那么这个方法就是伤敌一毫，自损一万了。聚聚慎用。